«Аффикс Групп» х ЦифрЭк КУбГАУ

19 октября директор по диджитал-маркетингу «Аффикс Групп» Альбина Габитова выступила перед студентами 4 курса факультета цифровой экономики Кубанского государственного аграрного университета. Тема лекции: «Позиционирование, УТП и оффер», то есть как объяснить рынку, кто вы, почему выбирать нужно именно вас и что вы предлагаете прямо сейчас.

Встречу начали с вопроса: какую из трёх бутылок воды вы купите и почему? Так студенты увидели разницу между позиционированием («Кто мы и для кого?»), УТП («Почему мы?») и оффером («Что именно и на каких условиях?»). Затем разобрали стратегии позиционирования, карту восприятия и два теста для проверки УТП: «Конкурент может сказать то же самое?» и «И что?». Отдельно поговорили о шести элементах оффера, формуле заголовка 4U и о том, почему рекламные обещания должны быть честными и соответствовать закону «О рекламе».

Вторая часть лекции прошла в формате кейс-лаборатории. Студенты работали в командах по 4–5 человек: каждая получала реальную бизнес-задачу (кофейня у кампуса, онлайн-школа английского для IT-специалистов, фитнес-студия для мам, B2B-клининг), определяла сегмент, строила карту восприятия, формулировала УТП и оффер. Затем команды защищали решения перед коллегами, которые выступали в роли «адвоката дьявола».

Мы рады, что студенты КубГАУ так живо включились в работу, и надеемся, что полученные навыки пригодятся им и в учёбе, и в будущей карьере.