Фестиваль «Черноморская винная неделя»: наружная реклама, контекст и таргет

Фестиваль «Черноморская винная неделя»: наружная реклама, контекст и таргет

Сотрудничество с Министерством курортов, туризма и олимпийского наследия Краснодарского края

Объект продвижения

Эногастрономический фестиваль «Черноморская винная неделя» (далее — ЧВН) стало жемчужиной событийного, гастрономического и винного туризма на юге России. Мероприятие проводится с 2023 года в течение недели в конце сентября-начале октября — в самый что ни на есть бархатный сезон. Особенностью фестиваля является обширная география проведения фестиваля, т.к. организаторы стремятся охватить как можно больше винодельческих районов Кубани, чтобы открыть наш край с новой стороны и развивать альтернативные направления внутреннего туризма.  

Цель

Комплексное рекламное продвижение ЧВН на онлайн и офлайн-каналах.

Задачи согласно тендерному заданию:

1. Разработка креативной концепции;

2. Разработка, наполнение, запуск и сопровождение информационной страницы фестиваля aka сайт;

3. Подготовка и публикация «прогревных» статей в печатных изданиях и на интернет-порталах;

4. Подготовка и публикация рекламных постов в новостных сообществах в соцсетях (ВК, ОК, Телеграм);

5. Разработка контент-плана для собственных соцсетей ЧВН (ВК и Телеграм), публикация постов и сторис, общение с подписчиками в комментариях и сообщениях;

6. Подготовка, запуск и ведение контекстной и таргетированной рекламы;

7. Размещение наружной рекламы (цифровые конструкции).

Добро пожаловать в заключительную часть кейса о продвижении фестиваля «Черноморская винная неделя» (далее — ЧВН). Первую часть, посвященную копирайтингу, SMM и публикациям в журналах можно прочитать по этой ссылке.

Итоги размещения:

Общее количество выходов рекламных роликов в Ростове-на-Дону — 196.046.

Общее количество выходов рекламных роликов в Ставрополе — 113.795.

Общее количество выходов рекламных роликов в Краснодаре — 163.845.

Общее количество выходов рекламных роликов в Новороссийске и Анапе — 67.816.

Итого — 541502 выхода* рекламы за два месяца. Наши рекламные поверхности расположены в местах с плотным автомобильным и пешеходным трафиком. Если предположить, что в среднем каждый ролик увидело минимум 7 человек (в часы пик просмотров больше, днем меньше), то получим свыше 3,79 млн рекламных контактов за время продвижения, что равно 2 Новосибирскам, 3 Краснодарам или Ростовам-на-Дону, 6 Ставрополям, 8 Сочи, 20 Армавирам, 27 Майкопам.

Неплохо, да?

*Данные предоставлены с конструкций, на которых установлены счетчики трансляций.

Контекстная и таргетированная реклама

В отличие от наружной рекламы, целью которой было информирование аудитории и формирование имиджевой составляющей фестиваля, у онлайн рекламы были вполне конкретные задачи, которые нужно было обязательно выполнить: заинтересовать людей настолько, чтобы они переходили на сайт, регистрировались на мероприятия основной программы ЧВН и на экскурсии по винодельням.

Таргет в ВК

В конце августа наш маркетолог запустил несколько рекламных кампаний по соответствующим интересам (Досуг и развлечения, Активный туризм, Путешествия, Туризм), , а также по ключевым словам (Фестиваль и иже с ним). Общее количество всех показов рекламы (видео, посты в ленте, сторис и пабликах, баннеры в боковых колонках, реклама в видеоплеере и на партнерских сайтах) за полтора месяца составило 1.489.705; за это время наша реклама собрала 27.753 клика. CTR кампаний варьировался от 1,84% до 2,2%, что считается отличным показателем для Вконтакте; средний CTR продвижения ЧВН составил 1,86%. Процент досмотра видеорекламы составил:

25% — 489.917 просмотров

50% — 427.771 просмотров

75% — 392.292 просмотра

100% — 274.372 просмотра или 18,42 % аудитории, что означает, что каждый пятый пользователь ВК, который увидел ролик о фестивале досмотрел его до конца. Кто-то кликнул по баннеру, кто-то задумался и пошел искать сайт ЧВН и не попал в нашу «чистую статистику» — в любом случае результаты кампаний в ВК оставили рекламодателя довольным.

Без челленджа тут не обошлось: модерация Вконтакте долго сопротивлялась креативам, в которых есть слово «винный» или символика, связанная с употреблением вина. Однако, наш маркетолог таки смог пробиться сквозь стену возражений и отправить в ротацию видео и изображения со словами-которые-нельзя-называть.

Контекстная реклама

Наш специалист по контекстной рекламе использовал все доступные инструменты продвижения, которые может предоставить Яндекс: размещение рекламы в партнерской сети и поиск по ключевым словам, а также рекламу в тематических каналах в телеграме. Мы стремились найти и привлечь к посещению фестиваля людей, которые любят отдых и развлечения в формате гастрофестивалей, дегустаций, а также не прочь покататься по Краснодарскому краю, Адыгее. Внутренний турист, который готов ехать за 100 км, чтобы попробовать авторское вино — вот таким был наш идеальный представитель ЦА (как оказалось впоследствии, мы привлекли аудиторию, которая приехала и за 300, и за 500, и за 1000 с лишним км).

Результаты в сети Яндекса за период с 1.08 по 6.10.2025:

Всего показов рекламы — 1365065, CTR=1,19%, CR=15,69%. Кликабельность от 0,5% до 2% в РСЯ считается хорошим показателем.

Результаты кампании по ключевым словам с 1.08 по 6.10.2025:

Всего показов — 15903, CTR=14,49%, CR=31,71%. Хорошим показателем CTR в данном случае считается уровень в 8% и выше.

В процессе ведения кампаний опытным путем мы установили, что заинтересовать рекламой можно не только тех, кто вводит более-менее релевантный поисковый запрос, но и тех кто ищет другие мероприятия, например, фестиваль адыгейского сыра, прогулки в Абрау-Дюрсо или гастротуры по краю.

Результаты продвижения в онлайн-рекламе

Согласно статистике посещения сайта Черноморской винной недели общее количество визитов без роботов из разных источников составило 56.517, из них по рекламе 35886.

Статистика посещения сайта с рекламных источников (визиты на сайт без роботов) 

Сроки реализации проекта

июнь – октябрь 2025

Форматы продвижения

Вконтакте, Телеграм, Одноклассники, РСЯ, соцсети и сайты новостных порталов.

Спасибо, что дочитали. Если пропустили вторую часть, посвященную дизайну и разработке сайта, то кликайте сюда.