Что такое OTS и GRP и почему они важны в наружной рекламе?

26 июня 2025

Что такое OTS и GRP и почему они важны в наружной рекламе?

Разбираем один из самых частых вопросов от наших клиентов

На нашей карте поверхностей в карточке конструкции можно увидеть несколько типов характеристик:

технические: размер рекламного поля, сторону, наличие освещения;
локационные: адрес и краткое описание местности, потока трафика, места притяжения поблизости.

Когда же мы составляем коммерческие предложения по размещению наружной рекламы или проводим анализ по завершении рекламной кампании, маркетолог-аналитик использует две метрики для конструкций: OTS и GRP. Они позволяют оценить примерную аудиторную нагрузку на поверхность: общее количество контактов и долю аудитории.

OTS — это...

OTS (Opportunity To See) — это параметр, который показывает количество потенциальных контактов с рекламным сообщением. Он используется для оценки эффективности наружной рекламы и измеряется в тысячах контактов. Похожий показатель есть в онлайн-рекламе — это просмотры.

К примеру, топ конструкций по OTS в регионах нашего присутствия:

Краснодар:

Двусторонний суперсайт на Северном мосту собирает от 111,68 до 135,36 тыс. контактов в сутки;
Суперсайт на ул.Мачуги с обзором при движении в сторону выезда из Краснодара, к аэропорту, ТРЦ OZ Mall, трассе М-4 «Дон» — 98,75 тысяч потенциальных контактов;
Двусторонний цифровой билборд на разделительной полосе на пересечении Северной и Филатова — от 87,54 до 90,79 тысяч контактов;

Почему OTS разных сторон одной конструкции может отличаться?

Обычно на различия влияет организация дорожного движения в городе. Направление движения, количество полос, конфигурация перекрёстков, маршруты общественного транспорта — всё это может привести к разнице количества контактов. Для конструкций, которые установлены на трассах или в «проходных» населённых пунктах, как, например, двусторонний суперсайт в ст.Новотитаровской, показатель OTS совпадает: 19,9 тысяч ежесуточно.

Анапа

Цифровой билборд на Анапском шоссе, 49 в направлении Симферопольского шоссе за сутки набирает примерно 63,1 тысячу рекламных контактов;
Диджитал-билборд на пересечении ул.Крестьянская и Шевченко — от 49,65 до 59,54 тысяч контактов ежесуточно
53,64 тысяч контактов можно собрать с ситибордом на Анапском шоссе, 5 при движении к ул.Спортивная, а на Анапском шоссе, 49 цифровой билборд набирает 48,5 тысяч потенциальных просмотров в сутки.

Новороссийск

Медиафасад по ул.Советов, 21 собирает около 29 тысяч контактов каждый день;
21,8 тысяч потенциальных просмотров у видеоэкрана на Видова, 98;
Экран на ТК «Галерея» по ул.Энгельса регистрирует 11,83 тысячи контактов ежедневно.

Карачаево-Черкесия

Диджитал-ситиборд в центре Черкесска регистрирует 18,73 тысяч контактов ежесуточно.
Медиафасад в курортном поселке Романтик в Архызе собирал 6,68 тысяч контактов в сутки. Цифра, может и не очень впечатляющая, но напоминаем: в самом п. Архыз постоянно проживают около 500 человек, а максимальная суточная вместимость отелей и гостиниц на данный момент — около 5000 койкомест.

Для чего нужен OTS:

Сравнивать эффективность разных рекламных конструкций: вы сможете выбрать те, которые потенциально могут охватить больше людей из целевой аудитории.
Оценить охват целевой аудитории: вы будете понимать, какой процент потенциальных клиентов сможет увидеть вашу рекламу.
Оптимизировать расходы на рекламу: вы сможете определить наиболее эффективных рекламных носителей с точки зрения затрат.

В этом пункте есть маленькое «но»: высокий OTS не гарантирует приток покупателей. Охват вашей рекламы точно будет большим, и вы прокачаете имидж вашего бренда. При этом качественные лиды и покупки могут «приходить» с рекламы на конструкциях, где OTS скромнее, но концентрация ЦА выше.

Как считают OTS:

Для наружной рекламы OTS выражается в тысячах в сутки и измеряется в количестве контактов с рекламой.

OTS=Трафик×Понижающий индекс

Трафик: количество людей, проходящих мимо рекламного носителя за определенный период (например, за день или месяц). При подсчете трафика учитывают пешеходный и транспортный поток (водители, пассажиры).
Понижающий индекс: процент видимости рекламы, который зависит от формата рекламы, расположения, угла обзора, освещения (собственного или уличного), длительности просмотра объявления, наличия/отсутствия конструкций конкурентов и помех (постройки, деревья, или иные объекты, препятствующие просмотру рекламы).

Раньше количество контактов с рекламой подсчитывали вручную: замерщики стояли рядом с нужной конструкцией и считали тех, кто проходит мимо, а также примерно вычисляли количество пассажиров общественного и личного транспорта.

В эпоху мобильных устройств подсчеты контактов в большинстве случаев ведутся автоматически. Вай-фай-ловушки на конструкциях регистрируют МАС-адреса смартфонов или планшетов, которые «проходят» и «проезжают» мимо в карманах, рюкзаках, портфелях и сумках.

Дополнительные показатели:

Охват: Процент целевой аудитории, который увидел рекламу хотя бы один раз.
Частота: Среднее количество раз, которое каждый человек просмотрел объявление.

Эти показатели в совокупности дают более полную картину об эффективности рекламной кампании.

GRP — это...

GRP (Gross Rating Point, валовой рейтинг, суммарный рейтинг) — это параметр, который отображает степень влияния рекламной кампании на потенциальных клиентов. Он используется для оценки охвата целевой аудитории и эффективности различных рекламных носителей.

В наружной рекламе GRP характеризует совокупное количество контактов аудитории с рекламой — и первичных, и повторных.

Для чего нужен GRP в наружной рекламе:

Оценка доли целевой аудитории: GRP помогает понять, какая часть целевой аудитории видела рекламное объявление.
Рейтинг рекламных площадок: Маркетологи используют GRP для сравнения перспективности различных рекламных площадок и выбора самых эффективных.
Оптимизация затрат: Задача маркетолога — получить максимальный GRP при минимальных затратах, то есть охватить как можно больше людей, потратив при этом меньше бюджета.

Как рассчитывается GRP:

В наружной рекламе GRP рассчитывается как отношение OTS к количеству жителей населённого пункта старше 18 лет.

Например, цифровой билборд в Краснодаре на Рашпилевской, 323, имеет OTS 51,42 тысячи контактов в сутки. Расчетное количество аудитории 18+ составляет 758.000 человек.

GRP=51,42/758000=6,78

Таким образом, суточный GRP билборда на Рашпилевской при движении в сторону ул.Дзержинского равен 6,78, а значит, рекламу на нём каждый день видит 6,78% дееспособной и платёжеспособной аудитории Краснодара.

ВАЖНО: при подсчёте GRP учитываются и первичные, и повторные просмотры.

Кто и как считает OTS и GRP?

При сборе аналитики для рекламных кампаний маркетологи «Аффикс Групп» пользуются следующими поставщиками данных:

Индустриальный измеритель AdMetrix, который занимается мониторингом рекламных носителей в крупных городах, собирает данные об аудитории рекламных конструкций, проводит аудит и исследование эффективности;
Wi-fi-оборудование от Shopster, которое установлено на наших конструкциях в городах с населением менее 500 тысяч жителей: Анапе, Новороссийске, Черкесске, а также в посёлках Энем, Абрау-Дюрсо, Архыз и других. Wi-fi-ловушки (снифферы) отслеживают перемещение покупателей, частоту посещений, вовлеченность и другие параметры.

Заключение

OTS и GRP — одни из ключевых показателей эффективности рекламных конструкций. Количество потенциальных контактов и суммарный рейтинг нужно учитывать при составлении адресной программы, однако, это не единственные метрики, которые могут повлиять на результат: есть ещё охват, частота, стоимость за тысячу показов. Все они вычисляются математико-статистическими методами, но поведение аудитории иногда может быть непредсказуемым: могут вмешаться такие форс-мажоры как дорожные работы, изменение схемы проезда, открытие/закрытие мест притяжения и т.д.

Если вы планируете разместить рекламную кампанию — обращайтесь к нам: наши аналитики соберут данные от поставщиков, а также изучат местность и типовые маршруты ваших потенциальных клиентов.