Сезонность в наружной рекламе

Если вы хотите узнать как планировать рекламные кампании с учётом сезонных факторов, оптимизировать бюджет и повышать эффективность, то читайте эту статью до конца. Мы знаем как рекламироваться в любое время года.

Превратите смену сезонов в инструмент

Смена времен года так же неумолима как гравитация. За пиковым сезоном всегда приходит спад, и мы советуем не просто "пересидеть" его, выжать максимум из неизбежного. Предлагайте сезонные распродажи, подборки, хиты и новинки. Вспомните как приятно и интересно прийти осенью в любимое кафе и увидеть "согревающее меню" или блюдо из сезонных овощей, которых на следующей неделе уже не будет.

Факторы сезонности, которые стоит иметь в виду 

1. Календарь праздников и событий (Новый год, 8 Марта, Чёрная пятница, майские праздники, День семьи и т.д.).

2. Погода и климат (зима/лето, дождь/солнце).

3. Потребительские тренды (сезон отпусков, начало учебного года, новогодние выходные).

4. Бизнес‑циклы (закупки стройматериалов весной, профилактика кондиционеров зимой, обслуживание приморской туристической инфраструктуры осенью и зимой).

Универсальной формулы, которая подойдёт всем сферам бизнеса, тут нет — ориентируйтесь на потребности вашей целевой аудитории. И за конкурентами тоже немного поглядывайте: можно эмпирическим путем, наблюдая где они размещают свою рекламу и что именно продвигают, а можно использовать современные маркетинговые инструменты, например, конкурентный анализ.

Календарь сезонных кампаний 

Невозможно объять необъятное, но мы попробуем: набросали таблицу для ОЧЕНЬ разных направлений бизнеса:

Адаптируем дизайн под сезон

У нас есть большая статья о правилах создания рекламных макетов. В ней разобраны разные факторы, которые подойдут любому креативу в любое время года. Несколько советов приведём тут: используйте крупные хорошот читаемые шрифты и контрастные сочетания цветов в пасмурные дни, не пишите много слов для зимней рекламы (плохо видно, некогда вчитываться). Летом хорошо воспринимаются яркие цвета, зимой — теплые оттенки.

Самый адаптируемый под сезонность рекламный канал — наружная реклама на цифровых конструкциях. Можно запустить в ротацию сразу несколько креативов и задать трансляцию по триггерам погоды/температуры/датам и даже времени суток.

А лучше — доверьте дело профессионалам. Специально обученные люди учтут даже те нюансы, о которых вы не догадываетесь.

Еще несколько полезных советов

• Бронируйте локации за 2–3 месяца до сезона. Наружная реклама как имиджевый инструмент имеет накопительный эффект. Ваш будущий покупатель должен "дозреть" и "настояться", и минимальный рекомендуемый период в этом случае составляет 2 месяца.

• Используйте динамический контент на цифровых экранах. Рекламные ролики на больших экранах привлекают внимания больше, а раздражения вызывают меньше. А ещё их не отключишь, в отличие от таргета или рекламного блока на сайте.

• Обновляйте креативы каждые 2-3 месяца. Обычно за 3 месяца рекламные макет успевает примелькаться в глазах потребителей, и его способность привлекать внимание снижается.

Есть еще интересный подход для одновременного размещения разных типов рекламного сообщения — распределить его на несколько конструкций как части одного УТП и расположить рядом, например на билбордах вдоль автодороги.

Кейс "Цветочный базар" (Анапа)

Компания занимается продажей букетов на любой случай. Данная компания сотрудничает с нами уже не первый год, и мы успели изучить их сезонные предложения: 1 сентября, 8 марта, Последня звонок. В холодные месяцы "Цветочный базар" размещает баннеры с выгодными ценами на сезонные цветы (хризантемы осенью и зимой, тюльпаны весной). Подробности можно прочитать по ссылке.

Выводы

1. Сезонность = возможность, а не проблема. Напоминайте потребителю о себе, создавайте в его сознании потребность в ваших товарах и услугах, разрабатывайте интересные УТП.

2. Период спада покупательской активности — не повод снижать рекламное присутствие. Пока вы экономите рекламный бюджет, ваши конкуренты закрепляют свой бренд в сознании целевой аудитории. Подробнее тема раскрыта в этой статье.

3. Если у вас есть идея для рекламной кампании, но нет достаточной уверенности в том как правильно построить стратегию — обращайтесь к нам. Мы поможем вам с реализацией маркетинговых амбиций вашего бренда.